По каким критериям определяются цены на товары или услуги.
Ценообразование – одно из главных понятий, выступающих в качестве основ действующей экономики. Именно поэтому важно научиться четко определять факторы, от которых зависит стоимость товара или услуги. Наибольшее влияние способны оказать:
- затраты на производство;
- уровень конкуренции в конкретном направлении деятельности;
- спрос на выбранный продукт;
- ценность товара или услуги;
- возможность взаимодействия с государством.
Все перечисленные показатели отражаются на цене и классифицируются на внешние и внутренние. Первые методы ценообразования более рыночные, и на них представители компании воздействовать никак не могут. Среди них выделяют:
- политические;
- потребительские;
- макроэкономические;
- микроэкономические;
- правовые;
- специфические.
В качестве примера последних можно привести сезонность спроса на конкретные товары, эксплуатационные затраты которые несёт потребитель, вероятность поломок и наличие пунктов сервисного обслуживания.
Какие факторы являются внутренними в ценообразовании
Речь идёт о тех параметрах, которые подлежат контролю со стороны компании. В первую очередь это цель последней. Кто-то желает извлечь из реализации товаров и услуг максимальную прибыль, другие ориентируются больше на поддержку повышенной конкурентоспособности. Третьи планируют выйти на самые первые позиции в плане качества товара или полностью завоевать выбранную нишу.
Благодаря каким методикам можно варьировать расценки
В зависимости от тех критериев, на которые опирается производитель, определяя стоимость своего продукта, можно выбрать один из трёх распространённых методов. В первую очередь, это издержки. Собирать сведения о спросе и том состоянии, в котором находится рынок на конкретный момент времени, в данном случае уже не потребуется. Достаточно просто добавить к известной себестоимости норму прибыли и выходить в торговлю. Такой вариант считается оптимальным, если продукцию планируется реализовать через тендеры или продавать государственную структурам либо поставлять за границу.
Ещё один вариант ценообразования – это ориентация на спрос. В данном случае необходимо проводить активные рекламные акции и маркетинговые кампании, благодаря которым как раз и формируется положительный имидж торговой марки. Для того чтобы в подобных условиях сохранить оптимальную конкурентоспособность, следует повышать качество, оставляя цену прежней.
Ну и конечно, нельзя забывать о конкурентах, на которых также следует ориентироваться в процессе образования. Те предложения, что поступают от схожих компаний, тщательно анализируются, после чего с учётом всех параметров устанавливается цена на товар. Грамотное формирование стоимости направлено на достижение двух главных целей. В первом случае речь идёт о получении максимальной прибыли, для чего необходимо достичь требуемого объёма продаж и получить конкретный показатель рентабельности продукта или услуги. Маркетинговые же задачи больше связаны с правильным позиционированием и подразумевают грамотное взаимодействие с потребителем и конкурентами и рекламное продвижение. Оптимальный процесс ценообразования преследует одновременно две перечисленные цели с упором на одну из них.
