«Пусть лучше сгниют на ветке, но в Россию не продам»: хозяин мандариновой плантации в Абхазии сказал, по какой причине он против

Абхазский фермер, который растит цитрусовые уже несколько десятилетий, принял непростое для себя решение. Он спокойно оставляет плоды на деревьях, позволяя им портиться, но не соглашается работать в убыток. Всё решил обычный телефонный звонок из России. Ему предложили выкупить целую тонну мандаринов по цене, которая оказалась даже ниже затрат на наём сборщиков. Для фермера это стало последней каплей.

Как оптовики из года в год давят на производителей

Сезон за сезоном история разворачивается практически одинаково. Осенью поступают звонки от российских оптовиков с громкими обещаниями забрать весь объём быстро и наличными деньгами. Но когда разговор доходит до реальной цены, начинаются стандартные манипуляции. Фермер слышит фразы о том, что товар всё равно испортится, поэтому лучше взять хотя бы какие то деньги, чем остаться ни с чем. Ему рассказывают про кризис, про слабый рынок и плохой спрос. Однако он прекрасно понимает, что через пару недель эти же мандарины появятся на российских прилавках по цене в три или четыре раза выше закупочной.

Почему честный труд не должен быть унизительным

Сам производитель не против сотрудничать с российскими партнёрами. Он выступает исключительно против унизительных условий диктовки. Некоторые покупатели прямо говорят ему следующее. Абхазия бедная республика, вам любые деньги будут в радость. Такие слова полностью игнорируют то, что стоит за каждым килограммом мандаринов. Это ежегодная обрезка деревьев и формирование кроны, регулярный полив в засушливые месяцы, тщательная защита растений от вредителей и болезней, достойная оплата сезонных сборщиков, покупка качественных удобрений и обслуживание техники.

Каждый сезон требует серьёзных финансовых вливаний, и фермер не может позволить себе работать в минус.

Мандарины остаются на деревьях как осознанная стратегия

Когда фермер отказывается продавать урожай ниже себестоимости, это не попытка драматизировать ситуацию. Каждый год определённая часть мандаринов действительно остаётся висеть на ветках до полного опадания. И это абсолютно осознанный экономический выбор. Если он уступит и согласится на демпинговые цены хотя бы один раз, рынок рухнет окончательно. Оптовики мгновенно вычислят эту слабость и поймут, что к концу сезона фермер всё равно сдастся. С этого момента каждый год они будут выжидать до последнего, чтобы сбить цену до неприличных значений.

Честные партнеры всё же есть, но их мало

Справедливость на рынке всё ещё существует, но она в дефиците. Есть покупатели, которые предлагают нормальную цену и искренне уважают чужой труд. С такими партнёрами фермер работает долгие годы. Он подписывает контракты задолго до начала сезона, спокойно вкладывается в повышение качества и уверен в своём будущем. Однако на одного такого честного оптовика приходится несколько тех, кто приезжает с установкой что вы и любой копейке будете рады. С ними разговор всегда короткий и, к сожалению, безрезультатный.

Торг и жёсткие переговоры это естественная часть любой рыночной экономики. Но обесценивать чужой многомесячный труд исключительно на том основании, что производитель живёт по другую сторону границы, недопустимо. Абхазские фермеры это отлично понимают и продолжают отстаивать свою позицию, даже если часть ароматных мандаринов так и остаётся висеть на деревьях до первых заморозков.